دانلود پاورپوینت فصل نهم کتاب بازاریابی صنعتی تألیف کریشناک. هاوالدار ترجمه‌ی دکتر محمد علی عبدالوند و دکتر هاشم نیکومرام در ۲۴ اسلاید قابل ویرایش هم می باشد.
جهت آشنایی شما عزیزان با محتوای پاورپوینت فصل نهم کتاب بازاریابی صنعتی چندتا اسلاید را قرار می دهیم .
محتوای اسلاید دوم
نقش فروش شخصی
استراتژی بازاریابی صنعتی بطور عمده از طریق کارکرد فروش شخصی تحقق می یابد. توان مؤسسه فروشنده برای برآوردن نیازهای مؤسسات خریدار تا حد زیادی بوسیله نیروهای فروش تأمین می شود.
در نتیجه فروش شخصی دو نقش اساسی را ایفا می کند:
۱-بعنوان بخشی از توانمندی های حل مشکل مؤسسه
۲-بعنوان بخشی از آمیخته ارتباطی
محتوای اسلاید سوم
نمایندگان فروش بعنوان بخشی از توانمندی های حل مشکل
کار مهم نماینده فروش کمک به مشتریان برای تعریف مشکل خرید است. اگر جنبه فنی کالاها بسیار پیچیده باشد، فروشنده باید در مورد کالاها و مسائل فنی انها آشنایی کافی داشته باشد.
دومین مسئولیت خطیر یک نماینده ، ارائه خدمات مؤثر به مشتری است.
سومین مسئولیت فروشنده، نماینده مشتری بودن در کارخانه یا دفتر مرکزی شرکت است.
نمایندگان فروش بعنوان بخشی از آمیخته ارتباطی
این مسئله یعنی آنکه نماینده فروش مسئولیت دارد که پیام های فروش را به مشتریان بالقوه و نیز مشتریان موجود انتقال دهد.
نماینده فروش مسئولیت دارد که سفارشات مشتریان را به سوی خود سوق دهد و اطلاعات بازار در زمینه رقابت، سهم بازار، روند بازار را به شکل گزارشات فروش به اطلاع مدیر بازاریابی برساند.
نمای کلی از اسلایدها
توجه : لینک دانلود پس از خرید برای شما نمایان شده و به ایمیل وارد شده نیز ارسال خواهد شد.
راهنمای خرید اینترنتی
دانلود رایگان فیلم کامل: سیستم سازی کسب و کار
دانلود رایگان : کتاب الکترونیکی استودیوی جیبی + ویدیوهای آموزشی مکمل
۳ گام کوچک برای موفقیت‌های بزرگ
چگونه با کمتر از یک میلیون تومان یک سایت پولساز داشته باشیم؟
هفت کلید برای داشتن شخصیت مثبت
۶ نکته برای افزایش کارایی خواندن
گام‌های عملی برای دست‌یابی به رویاهایتان
چگونه هفته‌ای سرشار از انرژی را شروع کنیم؟
۵ عامل اصلی ایجاد احساسات منفی
مصاحبه سی‌ان‌ان مانی درباره کتاب «تبدیل رویا به ثروت»
آموزش کامل کار با وردپرس – طراحی سایت بدون برنامه نویسی