دانلود پاورپوینت فصل ششم کتاب بازاریابی صنعتی تألیف کریشناک. هاوالدار ترجمه‌ی دکتر محمد علی عبدالوند و دکتر هاشم نیکومرام در ۱۶ اسلاید قابل ویرایش هم می باشد.

جهت آشنایی شما عزیزان با محتوای پاورپوینت فصل ششم کتاب بازاریابی صنعتی چندتا اسلاید را قرار می دهیم .

محتوای اسلاید دوم

تقسیم بندی بازار

یکی از مهم ترین تصمیمات یک سازمان، انتخاب مشتریان یا بازارهای خود است که می تواند به شکلی کارآمد به آن خدمت ارائه کند. تقسیم بندی بازار عبارت است از فرایند تقسیم کل بازار برای یک محصول به بخش ها یا گروه های خاص خریداران.

شیوه پیگیری تقسیم بندی بازار

روش مرسوم شامل سه گام است:

تحقیقات بازاریابی

در بازاریابی صنعتی، تحقیقات بر اساس منابع دست دوم از طریق گردآوری اطلاعات بازار، انجام می شود. اگر داده های دست دوم کافی نباشد، تحقیق توصیفی باید از طریق گردآوری اطلاعات زیر از خریداران صنعتی فعلی و بالقوه انجام شود:

مهم ترین عواملی که خریداران برای خرید به آن توجه می کنند

الزامات فعلی و آتی خریداران در رابطه با محصولات شرکت و سیاست های خرید آنان

پاورپوینت فصل ششم کتاب بازاریابی صنعتی تألیف کریشناک. هاوالدار ترجمه‌ی دکتر محمد علی عبدالوند و دکتر هاشم نیکومرام

محتوای اسلاید سوم

اطلاعات رقبا

رفتار خرید خریداران، حالت های خرید و شرایط خرید

تجزیه و تحلیل

پس از مرحله فوق، داده های گردآوری شده حاصل از منابع دست اول یا دوم، تجزیه و تحلیل می شود.

جمع بندی مجموعه مختصات بخش ها

اینک هر گروه از مشتریان بوسیله ویژگی های خاص خود از قبیل کاربرد کالا، میزان الزامات، مکان، نوع صنعت، سیاست های خرید، عوامل عمده خرید، ویژگی های شخصی خریداران و رفتار خرید، جمع بندی می شود.