دانلود پاورپوینت فصل چهارم کتاب بازاریابی صنعتی تألیف کریشناک. هاوالدار ترجمه‌ی دکتر محمد علی عبدالوند و دکتر هاشم نیکومرام در ۲۰ اسلاید قابل ویرایش هم می باشد.

جهت آشنایی شما عزیزان با محتوای پاورپوینت فصل چهارم کتاب بازاریابی صنعتی چندتا اسلاید را قرار می دهیم .

محتوای اسلاید دوم

تعامل بین خریدار و نماینده فروش

مهم ترین بخش روابط خریدار –فروشنده عبارت از تعامل بین نماینده سازمان خریدار و نماینده ای از سازمان فروشنده است .زمان یکه خریدار و نماینده فروش با یکدیگر ملاقات می کنند،ماهیت تعامل بین آنان به نقش ، رفتار و ادراک آنان بستگی خواهد داشت.

ادراک خریدار نسبت به نماینده فروش

دو ادراک کلی نسبت به نمایندگان فروش وجود دارد. ادراک اول در مورد نمایندگی های فروش که نوعی دیدگاه عمومی است، آنها را به عنوان حراف، حرف گوش کن، کنترل و بررسی کننده مسئله با مهارت، رقابتی، خوش بین و مهیج توصیف می کند. دومین ادراک عمومی خریدار را بستگی به اشتهار شرکتی دارد که یک نماینده فروش، کالاهای آن را عرضه می کند. بطور کلی نماینده فروش شرکتی که از شهرت بهتری برخوردار است، معمولاًپاسخ اولیه بهتری را از ناحیه خریداران صنعتی مشاهده می کند.

پاورپوینت فصل چهارم کتاب بازاریابی صنعتی تألیف کریشناک. هاوالدار ترجمه‌ی دکتر محمد علی عبدالوند و دکتر هاشم نیکومرام

محتوای اسلاید سوم

نقشی که توسط خریدار صنعتی ایفا می شود

تجزیه و تحلیل انجام شده بر روی رفتار خریدار صنعتی، نشان دهنده این مطلب است که نیازهای فردی، تعامل در مرکز خرید و اهداف سازمانی، مشخص کننده پاسخ یک خریدار به تلاش هایی است که توسط یک نماینده فروش در زمینه فروش انجام می دهد.

نحوه رفتار یک خریدار به اعتماد به نفس او بستگی دارد که به نوبه خود، به این که یک خریدار فکر می کند چه مقدار ریسک در تصمیم خرید او وجود دارد بستگی دارد.اغلب دیده می شود که یک خریدار ریسک خرید از عرضه کننده جدیدی که قیمت کمتری را پیشنهاد می کند از راه های زیر کاهش می دهد: تماس با خریداران دیگر برای آموختن تجارب آنان در رابطه با عرضه کننده جدید و یا سفارش دادن تنها بخشی از نیاز خود .بر اساس یافته های حاصل از تحقیقات کتز و فلد، نزدیکان خریدار بیشترین تأثیر را بر نگرش خریدار نسبت به محصولات یک نمایندگی فروش دارند.