دانلود پاورپوینت فصل هشتم کتاب بازاریابی صنعتی تألیف کریشناک. هاوالدار ترجمه‌ی دکتر محمد علی عبدالوند و دکتر هاشم نیکومرام در ۲۵ اسلاید قابل ویرایش هم می باشد.
جهت آشنایی شما عزیزان با محتوای پاورپوینت فصل هشتم کتاب بازاریابی صنعتی چندتا اسلاید را قرار می دهیم .
محتوای اسلاید دوم
ماهیت خاص کانال های صنعتی
کانال های توزیع صنعتی تفاوت بسیار زیادی با کانال های مورد استفاده در کالاها وخدمات مصرفی دارند.
توزیع جغرافیایی – واسطه های صنعتی از لحاظ جغرافیایی شدیداً متمرکز هستند.
اندازه کانال –کانال های صنعتی کوتاه هستند و برای فروش محصولات و پیگیری امور مربوط به آن وجود یک نوع واسطه ضرورت دارد.
ویژگی های واسطه ها –واسطه های صنعتی معمولاً از قابلیت های فنی برخوردارند و روابط نزدیکی با سازمان های صنعتی دارند.
سیستم ترکیبی –بعضی بازاریاب های صنعتی برای پاسخگویی به الزامات بازار، یا زمانی که شرکت با محدودیت منابع مواجه است، ترکیبی از کانال های مستقیم و غیر مستقیم را مورد استفاده قرار می دهند.
محتوای اسلاید سوم
ساختارهای مختلف کانال صنعتی
کانال های صنعتی می توانند به شیوه های مختلفی ساختار داده شوند. در ساختارهای مستقیم، تولید کننده تمام فعالیت های لازم برای فروش و تحویل محصولات به مشتریان صنعتی را خود انجام می دهد.
در ساختارهای غیر مستقیم، تولید کننده و واسطه ها وظایف را بین خود تقسیم می کنند. توزیع غیر مستقیم زمانی مناسب است که:
۱-ارزش معاملات یا فروش ها پائین باشد.
۲-تولید کننده منابع محدودی داشته باشد.
۳-خریداران صنعتی شدیداً پراکنده باشند.
۴-خریداران صنعتی تعداد زیادی اقلام مربوط به یک کالا را یک جا در یک معامله خریداری کنند.
روش توزیع مستقیم زمانی اهمیت دارد که:
۱-ارزش هر معامله زیاد باشد.
۲-فروش مستلزممذاکرات گسترده در زمینه های بازرگانی و فنی درسطو مختلف شامل مدیریت ارشد باشد.
۳-روند خرید طولانی باشد.
۴-خریداران صنعتی اصرار داشته باشند که بطور مستقیم از تولید کنندگان خرید کنند
نمای کلی از اسلایدها
توجه : لینک دانلود پس از خرید برای شما نمایان شده و به ایمیل وارد شده نیز ارسال خواهد شد.
راهنمای خرید اینترنتی
دانلود رایگان فیلم کامل: سیستم سازی کسب و کار
دانلود رایگان : کتاب الکترونیکی استودیوی جیبی + ویدیوهای آموزشی مکمل
۳ گام کوچک برای موفقیت‌های بزرگ
چگونه با کمتر از یک میلیون تومان یک سایت پولساز داشته باشیم؟
هفت کلید برای داشتن شخصیت مثبت
۶ نکته برای افزایش کارایی خواندن
گام‌های عملی برای دست‌یابی به رویاهایتان
چگونه هفته‌ای سرشار از انرژی را شروع کنیم؟
۵ عامل اصلی ایجاد احساسات منفی
مصاحبه سی‌ان‌ان مانی درباره کتاب «تبدیل رویا به ثروت»
آموزش کامل کار با وردپرس – طراحی سایت بدون برنامه نویسی